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消費品行業的庫存周轉率

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庫存周轉率是指某時間段的出庫總金額(總數量)與該時間段庫存平均金額(或數量)的比。是指在一定期間(一年或半年)庫存周轉的速度。提高庫存周轉率對于加快資金周轉，提高資金利用率和變現能力具有積極的作用。庫存周轉率考核的目的在于從財務的角度計劃預測整個公司的現金流，從而考核整個公司的供應鏈運作水平。

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分析一個消費品企業最應該重視的指標就是存貨周轉率。從消費品的定義中可以理解到，很多生活類消費品需要高速周轉，并依靠消費者的高頻次消費來獲得利潤。對于這些毛利率并不是特別高的產品來說，產品的周轉率就顯得尤為重要。只有周轉足夠快，公司的盈利能力才會有保證。

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02

消費品行業庫存周轉率的

四個常見原因

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① 銷售預測準確率低，造成短缺和過剩并存，銷售急需的沒貨，銷售不要的積壓。

② 安全庫存的設置過高或過低，不是占用庫存資金就是無法滿足生產需要。

③ 內部供應鏈各部門間協同效率低，訂單處理時間過長，計劃安排不合理。

④ 供應商協同能力欠缺，導致采購周期長，采購成本高，直接影響產品的生產周期。

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03

金蝶云?星空，

助力企業全面提升庫存周轉率

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智能銷售預測

預測準確率的一小步，庫存周轉率的一大步

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通過預測銷量提高庫存周轉率，道理不難理解，也是業界追求的目標。因為如果大概知道市場需求，進貨和備貨都能做到心中有數，大規模存貨積壓的可能性就會大幅降低。道理很容易明白，難點是如何做到盡量精準預測銷量。

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根據Gartner的調研數據：企業每提高1%銷售預測準確度，產品庫存周期就將縮短7%，并降低2%的運輸成本、減少9%的過期庫存報廢。

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依靠人工經驗，在成熟的行業中比較普遍，有些也較為可靠，但是存在一些致命缺陷。例如：當有經驗的人離職，這些經驗也被帶走了，企業很可能陷入困境，對人的依賴性過強。但是依靠數據分析則不同，可以基于歷史數據創建預測模型，把經驗以數字信息的形式留存在企業中，不管人員如何變動，這些經驗都存在。而且，不受個人情緒和偏好的影響，并且能及時響應變化。

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金蝶云?星空智能銷售預測，依據歷史銷量情況，綜合促銷、節假日、例外信息等各類數據狀況，滾動預測企業未來一段時間的商品銷售趨勢，通過預測商品未來的需求，驅動和銜接生產及采購計劃，協助組織各層級做出最恰當的決策?？蓪σ豁椈蛘咭活惍a品或服務的未來銷量/需求量進行量化評估，應用范圍包括：

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??為企業的需求計劃與供應部門提供數據支撐，以精準調節供需；

??提供多角度、細節化營銷活動影響量，幫助企業的營銷部門擬定營銷與運營計劃；

??為企業的下游門店、加工站點提供要貨、訂貨依據，避免多要貨帶來的浪費。

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動態安全庫存

讓安全庫存的設置更合理、更靈活

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企業中如采購/生產周期長、需求不穩定的物料，通常提前預備安全庫存以應對不確定性的緊急需求、避免缺料/缺貨，滿足及時生產和銷售交付。安全庫存，是指為預備未來物資供應或需求等不確定因素（訂貨期間需求增長、到貨延期等）導致更高的預期需求或導致完成周期更長時的緩沖存貨，用于滿足提前期需求。一般是由工程設計人員或PMC人員憑經驗感覺來確定，誤差較大；且隨著企業內外部環境的變化或時間階段的不同，合理的安全庫存實際是浮動、動態變化的，靠人工綜合各種因素很難確定，且對物料一個個評估及維護的工作量非常大。

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金蝶云?星空動態安全庫存，根據客戶實際需求量變化、銷售預測數量，利用正態分布圖、標準差、期望客戶服務水平等量化計算得到適合企業當下情況的安全庫存量。支持根據企業不同的業務場景，配置不同的安全庫存算法。提供數據看板，將客戶服務水平、安全庫存成本兩個維度的當前、歷史變化情況直觀展示，幫助客戶更全面了解各周期的趨勢變化、更好地平衡服務水平和成本，找到最合適的安全庫存點。

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產銷協同

消除部門壁壘，提高溝通效率，縮短訂單處理周期

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消費品行業產品的同質性，使得企業之間的銷售競爭越來越激烈。新產品的推出，以及競爭對手針對性產品的重磅沖擊，都使得銷售需求更加難以預測。如何保證對銷售需求的柔性響應是高效供應鏈的特征之一。除了有效的需求預測和合理的安全庫存之外，縮短訂單處理周期也是對銷售需求柔性響應的關鍵。其核心能力就是企業內部供應鏈的協同能力，消除部門壁壘，打通系統中業務流程的斷點，使產供銷數據實時共享，分析計算由系統自動執行，實現訂單處理效率最大化。

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金蝶云?星空的計劃管理，支持集中計劃、協同計劃、分層計劃、分批計劃等多種計劃模式，MTS/MTO/ATO/PTO/ROP等多種計劃策略；擁有靈活的計劃流程、制造策略、計劃運算參數設置、強大的預留體系；開放的MRP模型支持MRP靈活自定義；以及各類完善的查詢分析報表。幫助企業處于神經中樞地位的計劃部門，高效完成協同各部統一指揮的“司令部”職能。

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供應商協同

高效鏈接供應商，降低采購成本，縮短采購周期

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價格不透明，缺乏競爭機制和手段導致的采購成本高；采購流程長時效性差，工作效率低導致的采購周期長；分散采購模式，采購模式落后導致的難以形成規模效應；反應速度慢，導致的影響產品生產周期和供應速度；缺乏對供應商的統一管控，導致供應商不可控；缺乏信息的溝通與共享，導致影響溝通效率。怎樣控制成本、提升效率？怎樣提升服務水平，保障作業質量？

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金蝶云?星空的供應商協同整體解決方案，幫助企業科學尋源、高效協同、智慧管控、持續改進。通過全生命周期的供應商關系管理，實現整體協同、增加信任、提高效率。

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當然，提高庫存周轉率的方法還有很多，但一定是各個部門共同努力的結果。統一思想，實時溝通共享相關信息，是將庫存周轉率提升這一工作做好的關鍵。

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